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第三章人性的弱点三（第1页）

第2利用人的欲望

一个人能够设身处地为别人着想、洞察别人的心理，就永远不必再为自己的前途担心。

首先要做的，就是把握人们心中最迫切的欲求。

如果能做到这点，就可以如鱼得水，取得成功了。

鲜奶油草莓是我最爱吃的食物，但每个钓鱼爱好者都知道，鱼儿不喜欢吃鲜奶油草莓，只吃小虫。

因此，每次我去钓鱼，若想有收获，我不想我要吃什么，我想的是鱼儿喜欢吃什么。

我用的诱饵都是小虫或蚱蜢，而非鲜奶油草莓。

首先，撩起对方的强烈欲望。

能够充分做到这点的人就可以主宰一切，否则，将处处碰壁，独处一生。”

在自己力所能及的范围之内，让一直困扰别人的事情得以解决，却是十分容易的。

因为那是自己力量可以做得到的事。

而对方也会因此而心怀感激，这样一来，你一定会有意料之外的人际关系，被介绍与别人相识的机会也就明显增多了。

如果你所挑选的人与你的才能相当，那么你就会像用了两个人一样。

如果你所挑选的人才，尽管职位在你之下，才能却超过你，那么你用人的水平就可算得上胜人一筹了。

无论你做什么，身份如何——厂长或工人，律师或秘书，医师或护士，教师或学生，主妇或女工，你只有找到你工作中令你满足和快乐的地方，才能使你的激情展露得淋漓尽致。

当你接受一项你并不喜爱的工作时，你很可能要经受到心理或情绪上的挫折。

不过，只要你能运用积极的心态，只要你能受到激励去获得经验，就一定会使你的工作变得熟练起来，从而缓解并最终战胜这种挫折。

任何只重视自己想要的想法都是幼稚的、不可思议的。

固然，你感兴趣的是你所要的，你永远对自己所要的感兴趣。

但别人并不对你所要的感兴趣，他们也跟你一样，只对他们自己所要的感兴趣。

想钓到鱼，鱼饵必须适合鱼的口味

我非常喜欢垂钓，每年夏天我都会到缅因州一带去钓鱼散心。

鲜奶油草莓是我最爱吃的食物，但每个钓鱼爱好者都知道，鱼儿不喜欢吃鲜奶油草莓，只吃小虫。

因此，每次我去钓鱼，若想有收获，我不想我要吃什么，我想的是鱼儿喜欢吃什么。

我用的诱饵都是小虫或蚱蜢，而非鲜奶油草莓。

当你需要从别人那里获得需求时，为什么不借鉴这种方法呢？

英国首相劳埃德·乔治在一战期间就采用了这种做法。

常常有人问他，当所有那些战时的领导人物——威尔森、奥兰多、克里蒙梭被踢开或遗忘时，他为何仍能大权在握。

他回答说，如果他的出人头地有任何理由的话，可能是因为他早已学到：你要钓到什么样的鱼，就得用什么样的诱饵。

任何只重视自己想要的想法都是幼稚的、不可思议的。

固然，你感兴趣的是你所要的，你永远对自己所要的感兴趣。

但别人并不对你所要的感兴趣，他们也跟你一样，只对他们自己所要的感兴趣。

因此，利用他人强烈欲望的唯一方法就是，谈论他所要的，并告诉他怎样去得到。

这点很重要，以后当你再要求别人去做某件事时，比方说当你要求你儿子戒烟的时候，别跟他讲什么大道理，只须让他知道，抽烟会使他无法加入篮球队，或赢得短跑冠军。

这是值得记住的一点，不论对方是小孩子，或牛儿，或黑熊。

比方说，一次，爱默生和他的儿子试图把一只小牛赶入牛棚，但他们犯了一个一般人所犯的错误——只想到他们所要的：爱默生在后面推，他儿子在前面拉。

但正如他们自己一样，这头小牛也只想它自己所要的，结果它蹬紧双腿，顽固地不肯离开原地。

他们父子的一举一动被一位爱尔兰女仆看到，她虽然不会著书立说，但至少在这一次，她比爱默生了解更多关于牛马的知识。

她想到了那只小牛所要的，因此她把她的拇指放入小牛的口中，让小牛吮着手指，并顺利把它引入牛棚。

不知你意识到没有，从一降生开始，你的一切思想和行动皆是因为你有所需求。