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第三十一章初露峥嵘（第2页）

我恭恭敬敬地回答，虽然我这次表现的不错，但因为急于赚快钱，手段还是太冒进了些。

若是遇到心胸狭隘的领导，后续我的日子恐怕不会好过。

因此为了接下来的工作着想，我还是低调些好。

“原来是个高材生，怪不得做事如此干净利落！”

杨康哈哈一笑，伸手拍了拍我的肩膀意味深长地说：“小林，你非常不错，我很看好你，照这样的势头好好做下去，我相信你最后收二三十个学生是没问题的，接下来你对自己的工作有什么安排吗？是继续跟进手头的单子，还是再要一份电话名单？”

我微微一怔，心里一时有些喜忧参半。

喜的是，杨康的话已经将往后工作的主动权还给了我自己，这其实是对我工作能力的最佳肯定。

忧的是在对于后续工作的选择上我是有困难的，为什么？因为我是一个顺从型性格的人，我习惯于别人来给我指定目标，却并不擅长自己来规划自我，给自己进行工作安排。

所以这个问题，其实已经将我性格中的致命缺陷暴露出来。

但缺点是用来做什么的呢？

那是用来磨练自己的！

我决定挑战一下自己，于是想了想，回答说：“我们现在是招生的初期阶段，很多学生考试成绩都还没有出来，这时候并不适合压缩数量，我觉得您还是再给我一份名单吧，差不多八百人左右，我想再扩充一下我的客户基数！”

“哦？”

杨康闻言皱起眉头，“你现在的意向客户还有差不多二百人，再加上八百人就是一千多个，这么多人你要沟通维护两面兼顾，忙得过来吗？”

“我想试试！”

我说，“常言道‘富贵险中求’，如今的两百意向客户看着是不少，但受市场竞争影响，真实情况可能比预想中糟糕得多，因此我必须做好‘广撒网，两手抓’的准备。”

“‘广撒网，两手抓’？”

杨康轻笑，“你这个‘广撒网’好理解，‘两手抓’是什么意思？”

“这都不知道吗？”

我巧笑嫣然，“领导，您高中政治没学好啊，‘两手抓’简单理解就是数量和质量，我们既要积累客户基数，也要注重客户质量，提高客户与准客户之间的转化率。

明白啦？”

“嘁，狡猾的狐狸！”

杨康拍拍我肩膀，由衷地笑了，“你的想法很好，放手去做吧，我保证，只要你这次招到三十个学生，今年的优秀员工里边必然有你的一席之地！”