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第二十三章 针锋相对据理力争（第1页）

蓉城广源核桃汁厂。

听起来高大上。

其实就是租了蓉城国营针织厂一个停产车间。

外面再搭了个棚子了事。

叶风撇撇嘴。

厂房很乱，叮叮当当的玻璃瓶撞击声，充满了整个空间。

厂长的办公室，就在厂房里的一个角落。

四十多岁陆启明本是这家工厂的老板。

韦宏杰路上介绍这个陆启明。

这是个土生土长的蓉城人，

八十年代初就是走街串巷卖饮料的。

自家配方做出的甜开水，曾经很得街坊邻居的口味。

很多社区，小学门口，都有这种甜开水，一两分钱一杯。

后来有了碳酸饮料（可乐），有了果汁、冰茶、矿泉水，

甜开水再也没人买，这生意也就做不了。

有一年核桃丰收，山里农民喜笑颜开，没想到却突然滞销，

农民没有什么办法，就用拖拉机，拉了许多到蓉城来卖。

那一年，核桃特便宜。

陆启明家也有农村亲戚送了很多核桃。

核桃十分油腻，真不能多吃。

这一家十来口人，天天吃核桃是真的吃够了。

还很多核桃慢慢坏掉，陆启明不忍心浪费。

把核桃打碎加了些家传配方的甜水，搅拌成汁，给亲戚朋友都送点。

大家喝了之后都说味道极好，

陆启明动了心思，就卖核桃汁。

前后跑关系，找厂房，办贷款，又从广东买了一台破壁机。

第一年，核桃汁销量不错。

陆启明精明，专给国营单位的领导送，

很多单位领导试喝之后，当场就决定可以买来做年底的员工福利。

这一年，陆启明赚钱了。

陆启明没什么野心，他觉得这样赚点小钱就挺好，也没有心思说把厂子做大。

更没有做品牌的意识！

这也是小农创业思想的悲哀。

直到汇源果汁以7000万元的价格，中标去年央视新闻联播5秒标版广告权，成为第一个跻身“黄金播段”

的北京企业。

这7000万元，对于当年的汇源来说就是天价，拿出全年总收入也不够。

但很快，“喝汇源果汁，走健康之路”

。

这句广告词，就被全中国的消费者记住了。

汇源果汁大卖。