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第十八章 不招人妒是庸才（第1页）

第二天的考察，宜都饲料的人并没有完全按照金丰方面安排的走，除了有可能建立的厂区地址，一行人还考察了开发区里的码头以及配套的设施。

宜都饲料肯定也是做了不少工作的，所以考察的针对和目的很强，这一点，金丰方面心里有些吃惊的同时，心里也暗自有些欣喜，宜都饲料对于这次考察准备得如此充分，说明他们对于在金丰开发区落户有着浓厚的兴趣。

最后宜都饲料似乎是很淡然地提及了资料中新添加的天然气方面，听到这事还只是在纸上，还没有开始施工，倒也没说什么。

不过，金丰方面也看出来了，这是在掩饰他们的真实意图，宜都饲料虽然极力的掩饰，但是其对天然气的兴趣怎么也掩饰不了。

沈志才旁敲侧击着，试探着金丰方面的意思，其目的不外乎是希望金丰方面能像水电通到厂区一样，免去一笔费用。

但是肖永年却是很含含糊糊地说，要把天然气通到厂区，这需要一笔不菲的资金，费用需要落户在金丰开发区使用的单位来出，当然，在前面得会优惠一些。

考察，其实也就是互相试探和谈判前的摸底，实际上谈判已经在考察中不知不觉开始了。

金丰开发区有自备码头，从厂区到码头非常进，这对一些运量大的生产企业来说，可以节约一大笔短驳费用。

这肯定对于志在冲出四江的宜都饲料有很强的吸引力，宜都饲料方面还是比较满意的。

宜都饲料方面对开发区比较认可，其实金丰方面对于沈志才这次考察并没有期望一次就能完全达到目的。

毕竟涉及到双方比较核心利益的东西都是需要经过长时间和多回合的拉锯，才有可能达成妥协。

金丰方面以为这次能够达成一个比较靠谱的意向协议就应该感到满意了。

根本没想到沈志才这人做事还真是有点出人意料。

——直接的就进入了实质的谈判中。

这本来不大符合常理。

这样的事情主动权掌握在宜都饲料手里，沈志才完全可以端起架子和金丰方面讨价还价。

但是这一手也有好处，就是充分的展现其诚意，虽然金丰方面也是极力的遮遮掩掩开发区一家外来企业都没有的情况，但是实际上心里也都明白这不过是皇帝的新装，自欺欺人。

沈志才来这一手，实际上是以退为进。

这世界上从来都是锦上添花易，雪中送炭难。

不管是谁，对于雪中送炭之人，总是记忆更为深刻一些，好感更强烈一些。

这份诚意足以让金丰方面心怀感激。

必然会在各项政策上予以优惠，并且在今后的合作也会更加顺畅愉快。

沈志才的这个态度让金丰没有在枝枝节节的问题上太过纠缠，做出了一些让步，不过双方接触到实质的核心的东西还是遇到了阻碍，一是土地的价格，二是税收的优惠。

后者国家有一个基本的政策，可以协商的余地很iǎ。

焦点主要集中在提地出让金的价格上，双方在这个事情上相持不下。

不过，这不出乎双方的意料，毕竟最核心的东西，事关双方的根本利益，不可能就这么简单就做出让步，双方都希望通过角力，希望对方能做出更大的让步，以求获得更多的利益和回报。

双方在这个事情上来来回回的拉锯着，谈判总是需要相互妥协的，双方都在不停的调整着，都在朝一个目标靠拢，不过速度就像缓慢的蜗牛一般，越来越慢，但是距离对方的底线也越来越近。

谈判陷入僵持阶段，总是需要一个突破口，于是江林涛提出的天然气免费的方案，被副市长肖永年似乎很不经意间抛了出来。

宜都饲料在土地出让金上其实也差不多接近他们的心理价位了，而天然气的事情，肖永年在之前一直咬着不松口，而在这个时候抛出这个，对宜都饲料还是很有吸引力的。

——至少也表明金丰方面做出了最重大的让步。