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第十章 奇招奏效（第1页）

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宜都饲料的两个人一人自称蔡，另一个姓王，话里话外，谈论着政fǔ机关的人下海的事情，隐隐有招揽他的意思。

江林涛给这些企业去函，当然不是想去打工，虽然对方是企业人事部的人，江林涛也没有放弃游说的机会，他希望通过影响这两人，让这两人能把他的想法转呈给他们企业的决策者。

对方老想往下海的事情上引，他却是往企业的发展经营上拉。

双方在那里暗暗的争夺了几个回合下来，江林涛的话逐渐把对方吸引住，蔡经理也就不再坚持，开始听着他谈话。

江林涛高屋建瓴，从国家宏观上的大政方针，政策走向，然后到企业的具体经营，既不空泛，又没有拘泥于宜都饲料。

不过，让江林涛感到有点意外的是，蔡经理对于他所讲的东西似乎曾有过研究和思考，也有一些独到的看法。

眼看着吃晚饭的时间到了，两人谈正浓，三个人也就没去楼下的餐厅，就在咖啡厅对面的一个包间里边吃边谈。

两个人越谈越投机，话题也越来越深入，蔡经理脸上的思索的神情也越来越多，江林涛也看了一眼这个蔡经理，穿着很是普通，看上去就像机关里普通的办事员一般，但是谈吐见识卓尔不凡，对企业的管理和发展很有些独到之处，如此人才仅仅来搞人事，要么是宜都饲料的高级管理人才人才济济，让其不得不屈居此位；要么是沈志才实在是太缺乏眼光，让此人明珠暗投；要么是这个人的身份本来就不是什么人事经理那么简单。

江林涛若有所思的看了看很少ā话的王姓男子，王姓男子看着就像一个普通的下属一般，但是一些细节上还是出卖了他，对蔡经理骨子里透着一种恭敬和仰望，这绝对不是一般的上下级关系该有的姿态。

或许这个蔡经理实际就是宜都饲料的老总或副总之类的角è吧？

江林涛想到这里，心里也有了计较，于是开始把话题逐渐往在金丰投资的事情上引：

“中央决定建立市场经济，市场经济的概念一旦确立，整个民营经济的发展，肯定会大大提速，对于像贵公司这样起步早的企业，是机遇但是同时也面临着极大的挑战，肯定有不少后起之秀脱颖而出，会冲之前的格局，民营企业的ūn天来了，但是战国时代也来了。

打江山易，坐江山难，长江后推前前留在沙滩上，作为先走一步的企业，本来是占有一定的优势的，但是若是安于现状，固步自封，不能做到审时度势，肯定有些会在冲击下没落。

宜都饲料现在是全国饲料行业的龙头老大，但是实际上基本上还是局限在四江一隅。”

江林涛见蔡经理入神的听着，话也变得有些猛了，显示着他有朝气和锐气的一面：

“难得贵公司对我的一点iǎ建议这么重视，我也就知无不言，言无不尽，实际上宜都饲料在四江的市场占有率很高，这既是好事，但是也是坏事，随着四江本地企业的兴起冲击，加上省外同行的冲击，多少会夺走宜都饲料的一部分市场。

宜都饲料的销量必然受到很大的冲击，为了和对手竞争，必然采取各种各样的措施，企业的利润肯定也会受到很大影响。”

江林涛这话倒也不是危言耸听，实际宜都饲料受到省里一些后起之秀的冲击，苗头也已经出现。

“这些利润当然也可以采取多种经营等等其他方式进行弥补，不过一个企业如果没有一个主营业务作为支撑，多种经营恐怕也是一句空话。”

蔡经理听了他这一番话之后，点点头问道：

“江老弟，依你看，我们宜都饲料该如何做？”

蔡经理很自然的把客套的称呼变成了江老弟，蔡经理喝了一口酒，靠在椅子上，一副洗耳恭听的样子。

“立足四江，放眼全国。

依托本业，延伸产业链，拓展发展空间。”

江林涛扼要地说道：

“四江是宜都饲料的基础，这是根据地，当然要经营好，这才有放眼全国的资本……至于延伸产业链，贵公司完全可以在适当的时候进军猪制品市场，这和贵公司现在做饲料的主体经营有所不同，却又一脉相承……”

蔡经理沉了一下，脸上的欣赏之è愈浓：

“江老弟，你人虽然年轻，但是这番见识就是我这个痴长几岁的人也不得不刮目相看啊。”

江林涛笑了一下说道：

“我这是班斧，这些东西，不但你们沈总是早有考虑，就是蔡经理恐怕心里也有数得很，连蔡经理管理人事工作都对这些如此jīng通，沈总手下是人才济济、猛将如云啊，这般兵强马壮何愁大事不成？”

江林涛一边说着话，一边若有所思的看着蔡经理，试探蔡经理的身份的意思。

蔡经理微微呆了一下，对于他的试探似乎视而不见，笑了一下，却是直奔主题：