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第68章 认识自我并尝试改变（第1页）

网商交流座谈会结束之后，购买网也开始悄然发生变化，在短短半年多的时间里它们就成为了国内电子商务平台的龙头，也成为了许多年轻人发家致富的地方。

无可厚非，随着社会形态在发生改变，80年代出生的这批年轻人已经开始逐渐认清自己所处的坏境，机会越来越少，压力越来越大，仿佛念个好大学，找个好工作就成为了自己的唯一出路，家里有点底子的会尝试做点生意，什么的没有的也会去投靠一个发展不错的亲戚，乞求有一天能够将自己带上正轨。

无外乎都是钱在作祟，或许这句话有些偏激，但就事实上而言，这正是当下社会的真实写照，说不在乎钱的，大道理脱口而出的人，只有三种，一种是他很有钱，所以他在说这句话的时候很轻松，第二种是他的身份地位已经到了不在乎钱财的高度，而第三种，则是属于没有钱但内心却极度渴望的，物极必反，在自尊心的作祟下，这种人屡见不鲜。

范晚不属于其中任何一种，相较于普通人来说他已经算有钱了，但与那些所谓的大老板相比自己又仿佛如同一个乞丐，高不成低不就，这种情况是最难受的。

然而，比较幸运的是他很年轻，没有家庭的包袱和压力，所以他可以通过自身的努力去获得一些东西，诸如金钱，比如财富！

有追求的人无疑是快乐的，范晚现在就觉得自己很快乐，因为他过得很充实，电商在国内作为一个新兴的产业，难题不知几何，在发展初期有购买网去开拓市场，而他们则需要在同行业的竞争中找到方法，让自己成为其中的佼佼者

冬天，大家都换上了厚厚的棉服，范晚不喜欢穿羽绒服，主要是他来航州的时候也没带过来，前不久在网上淘了几件男装，穿着很舒适。

大早上的来到公司，因为青青今天休息所以办公室只有两个女生，都在安静的做着自己的事情，范晚没有停留，而是自己走进了自己的办公间。

这段时间以来，范晚一直在研究购买网在上次网商座谈会上所提出的一些措施，其中数据分析是研究得最多的，但是根据这段时间以来的分析看，范晚觉得这个所谓的数据对小城故事的帮助不大，甚至会阻挠自己的思路。

从整体的女装市场来看，小城故事的月销量稳居前三，单品客单价在前三中排名第一，利润自然也是最高的，现在整个市场的态势其实就是推新款、拼价格，这里面做得出突出的就是光州的美丽家，以及航州的优而美女装，而这两个之中，美丽家更是将后者压得死死的。

购买网所给出的数据是各自经营类目的平均值，这里面汇聚了整个购买网的女装店铺，而现在大部分女装都是按照美丽家的模式在运作，所以小城故事在里面算是一个异类。

因为较早的站稳市场，小城故事和这些店铺有了明显的区别，如果说其他女装都是卖杂牌的街边小店，那么小城故事就是统一的大型专卖店，哪怕是这个店铺的形象还没有那么深入人心，但是基本的感受是那样的。

到底是迎合市场主流，还是逆流而上，或许大多数都会选择前者，但是范晚不这么认为，因为他知道这些店铺的销量虽然很高，但实际利润其实很低，而且人工费特别庞大，与其做湖中的一滴水，还不如做岸边的一块礁石，笑看波涛汹涌。

当然了，想要稳稳的屹立在那里不被洪流冲走，这自身一定要有足够的分量。

所以在接下来的日子里，范晚开始花大力气提升店铺的整体形象，从线上到线下，从网站到仓库，每一个环节都力求做到最好，哪怕他们的服务质量已经在购买网的女装类目排名第一。

范晚很清楚，做质量一般的低价产品是留不住顾客的，现在之所以能够有这么大的销量，是因为新鲜人群的进入，当商品越来越多，人们购买的次数增加后，顾客就会开始筛选和挑选卖家，这个时候，才是真正的繁荣时代。

于是，范晚给购买网的策划部经理廖琳打去电话提供了一项意见，一周后，购买网帮派系统正式上线。

在所有人都开始为价格战而努力的时候，范晚用一种类似于圈养的方式开始培养顾客群体，范晚让张伟每天上新的时候都要将海报贴在帮派的最顶端，然后用优美的文字语言加以点缀，并时常让张伟在帮派里和买家沟通，并解决问题。

帮忙类似于论坛一样的东西，不过这个论坛只属于各自家的店铺，是买家之间相互交流的地方。

做生意，做的就是服务，口碑这个东西都是通过产品和服务提升上来的，在新一周的会议里，范晚将帮派的经营列为重点，开始着力培养顾客。

这么做的主要原因还是范晚从那个所谓的数据分析得到的启发，因为小城故事现在已经是属于最好的那批女装卖家，所以他完全可以不用去考虑这个市场的平均效益是多少，这里面的数据和小城故事自身根本不匹配，这就好比自己是一辆豪华的跑车，为什么要降低速度和大家一起前进呢，我完全可以将所有人全部甩开嘛！