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第19章合作二（第1页）

从怡和洋行里面走出来，时间已经到中午了，何宏俊就领着其他人，去街上随便吃了点饭，下午要准备去礼和洋行。

礼和洋行是德国在亚洲最大的商业洋行，他的后面有着浓厚的德国其他几大财团的背景。

历史上礼和洋行是汉堡轮船公司、德国克虏伯炼钢厂、蔡司光学器材厂以及美国古特立汽车轮胎等的代理商，以进口德国重型机械、精密仪器、铁路和采矿设备以及军火闻名。

1931年至1937年，国民政府曾通过礼和洋行经手，从德国订购巨额军火。

何宏俊之所以去，就是想认识几个人，为以后取得德国财团的支持，打下铺垫。

当然这个道理他是没法给别人说的，他现在去也只是买东西。

来到礼和洋行，何宏俊就直接找到他们的负责人理查德，卡罗维特兹。

因为他所想买的东西在这个时代还是非常先进的，那就是印刷机，一般仓库是不会有储备的，只要有人订购才能有货的。

尤其是机器设备。

在后世的机器设备销售当中，一直都是凭借着信用销售，而不是而不是我们平常所买的东西一手交钱一手交货，不是这样的。

所谓的信用销售就是，先支付一部分钱，然后后期等到你营业产生利润之后，再把钱，付完。

这就是我们现在做21世纪机器设备销售通常所用到的销售方案。

为什么他们会成这种方法，主要的原因是，第一，刚开始投入的成本小。

第二，就是一旦你付不起后面的费用，厂商可以把机器再重新拉走，可以进行第二次销售。

所以对大家来说，彼此都是有保证的。

只是让何宏俊没有想到的是礼和洋行的负责人理查德卡罗维特兹，不仅是礼和洋行在东方的总经理，而且还是广州领事馆的总领事。

（这个在历史上是真实的）

理查德卡罗维特兹之所以亲自来见何宏俊，是因为他想看看究竟是一个怎么样的人会购买德国的印刷设备，因为在现在中国，很少很少有人会控制印刷设备，只有十分开明的中国人，才会购买这些设备，而且会产生巨大的用处。

这一切对于两个人来说，都像是彼此认识一下。

只是理查德卡尔维特之前是没有想到的是，买东西的竟然是一个看着只有十几岁的小孩。

何宏俊一看，总经理走过来“你好，总经理先生。”

“你好，中国男孩”

一口标准的中国官话，理查德卡罗维特兹说道。

何宏俊一听，心里不由得高兴起来，不会德语，既然对方会说汉语那就太好了，交流就没有问题了。

于是有点兴奋的说道“你的汉语说的太好了，能够像你说的这么好汉语的德国人真是太少了。”

“我的汉语说的只是一般，我在中国已经生活了有快15年了，从1847年到现在，我想再笨的人也能把汉语说好。”

理查德克尔维特兹说道。

“你真是一个谦虚又幽默的人，我自我介绍一下我是何氏家族的何宏俊，负责在整个广州的所有生意。”

何宏俊自吹自擂的说道。

“哦，你的家族一定是一个非常了不起的家族，你这么年轻，你的家人竟然敢放手让你去做这么大的生意，你一定是非常有才华的，我听说你，想买，印刷设备，不知道你想买的印刷设备是什么样的印刷设备呢！

哦，对不起！

我忘了做自我介绍了，我叫理查德克尔维特斯，你可以叫我理查德。”

理查德（以后都会简写）说道。

“我想买的设备主要是想印刷一些书籍，还有想要买一些设备，印刷一些报纸，未来不久的时间，我可能会开一个商业报馆。

不知道你有什么样的设备能够提供给我，我是因为知道德意志的机器设备，一直都是这个世界上最好的所以我才优先到你这里来买，英国人已经向我提供了一些设备让我参考，但是我觉得他们的设备给我的价格太高了。”

何宏俊忽悠着说道。