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084 巨额利润（第3页）

的名义和华纳唱片达成协议，该工作室旗下歌手的专辑华纳唱片也拥有优先发行权，这个收益比是23%。

这个协议，无疑让尚且没有任何歌手、没有任何音乐作品的“十一音乐工作室”

获益匪浅。

不过，这个外行人看起来亏本的买卖，在李－凯莱赫和华纳唱片眼中，却成为李－凯莱赫上任以来最合算的一笔买卖。

一天之后，苹果公司和顾洛北首次谈判未果，似乎还激起了顾洛北的强烈反应。

顾洛北当机立断联系了蠢蠢欲动的索尼唱片，两天之后，苹果公司再次和顾洛北谈判，这次面谈在友好的气氛之中结束了，虽然依旧没有结果，但反应稍迟一步的索尼唱片被顾洛北拒听了电话，这一次错过也成为了索尼今后十年最大的遗憾之一。

又一天之后，苹果公司代表安迪－罗森擦了擦额头的冷汗，终于和顾洛北达成了部分协议。

虽然知道顾洛北不是一个软柿子，但他的果决和机敏，还是让安迪－罗森感到了意外。

前后三次谈判，居然只达成了部分协议，就可以看出顾洛北在原则性上的寸步不让了。

这部分协议，是关于数字音乐版权的。

顾洛北和“十一音乐工作室”

出品的所有音乐，网络上的数字音乐销售权全部委托给苹果公司的iTunes，iTunes从中收取15%的费用。

虽然目前苹果公司对于顾洛北和“十一音乐工作室”

的音乐质量没有任何了解，但谈生意的人都知道，有利益不要是傻子。

当然，这个条款几年之后也被证明是这份协议之中最值钱的一个条款。

在15%这个比例上，因为之前没有任何参考数字，数字音乐的版权收益也尚未可知，所以安迪－罗森一直在试探顾洛北的底线。

但顾洛北对这个数字却有清晰的认识，15%也是他可以压到的最低数字。

双方达成共识之后，就没有太多废话了。

至于关于顾洛北这个提案的价值，就是双方争执的焦点了！

顾洛北的要求是，以提案的形式要求分成，每年iTunes音乐销售的收益将有5%属于顾洛北。

这笔数额绝对是天文数字，安迪－罗森当然不能答应。

第一次谈判之后，顾洛北将这个数字让步到了1%，已经没有任何回旋余地了。

但安迪－罗森坚持以现金的形式一次性买断，不同意分成。

苹果公司也是希望无后顾之忧了，一次性买断才是明智的选择。

但精明的顾洛北寸步不让，甚至准备撕毁之前达成的部分协议，准备第二次联系索尼。

在这种关键时刻，苹果公司约谈了第三次谈判，不过坐在顾洛北对面的，不是安迪－罗森，而是史蒂夫－乔布斯！

今天第二更，稍微迟了一些，抱歉。

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