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第51章 进军燕京（第1页）

本来，胡小年和黄鹤这种级别的批发商，很难得到这次发布会的邀请。

原因自然是他们是为数不多的北方批发商，两人虽然进货不多，但是从牛仔裤到T恤，都有合作，从两人的进货量，张浩初也看到亮点！

两人第一次进货是两百件牛仔裤，男女一样一百件，而只半个月后，第二批进货却是八百件，男款五百件，女款三百件，到了T恤也是差不多，第一批进货只有几百件，而到了第二批，却是上千件。

这些说明两点，第一点，这两人实力都不强，第一批几百件或许是试探进货，等到了第二批进货直接翻几倍，这说明两人胆子很大，第二点就说明，北方市场显然是认可莉浩的服装！

两人的来历，张浩初也简单了解了，某三代出身，大院子弟。

对于北方市场，在这个物流不发达的年代，与其花无数精力时间，在物流和建设仓库上浪费，还不如直接找当地批发商合作！

对于莉浩这个陌生的南方品牌，一般当地服装市场很容易排外，所以干脆直接找合作伙伴，有胆子，敢干的合作伙伴！

相对于其他办法的批发商，张浩初选中胡小年和黄鹤两人，自然也是看中两人的眼光和胆子，另外两人做生意的诚信度也不错，这点张浩初也考虑到了。

在六月份的时候，褪色事件的时候，两人也是中了标，其中三百件T恤有褪色问题，两人都已经销售一空了，最后被顾客投诉，两人花了不少时间和精力把三百件卖出去的T恤收回来两百多件！

当两人拿到两百多件已经被洗过的T恤来莉浩找麻烦的时候，张浩初亲自接待的两人，看到已经被洗得黑白不分的两百多件T恤，张浩初在了解他们的经历后，不但赔偿了四百件全新T恤给他们，还来回车费报销，还留了两人的联系方式。

张浩初除了看中他们的胆大外，还有对客户的负责任，在这个八十年代的地摊上，卖出去三百件有质量问题的T恤，还能收回来两百多件，这已经说明问题了！

这个年代的人们是很单纯，但是绝对不是傻白甜，这个年代的奸商打一枪换一个地方，是最典型的套路，诚信对于这个年代的商人来说，是最珍贵的东西！

早在发布会开始前，张浩初就和两人聊过了，他代表莉浩服饰公司和对方认真谈了一次，最后派了几个市场部的考察团去燕京考察一段时间后，最终才确定两人的合作。

莉浩公司给了对方两个合作的方案。

第一个合作方案就是，莉浩公司出钱，在燕京成立分公司，所有开销和成本，都有莉浩承担，两人只负责管理，拿死工资加分红，销量好，两人分红也多。

第二个合作方案是，莉浩出六成资金，对方出四成，成立独立燕京分公司，相当于莉浩和他们合作成立一个新的公司，利润和股份按60%和40%划分！

莉浩占百分之60%，两人占40%，计划投资一百万软妹币，意思就是莉浩出六成资金，只占六成的股份！

而另外四十万得他们自己凑钱出资，按出资比例，划分股份，他们之间股份多少，他们自己商量。

其实不管那种合作方案，这都对胡小年和黄鹤有利，而且还是占大便宜那种，首先，他们两辛辛苦苦两年，才刚上万元户而已，这种小打小闹，张浩初根本看不上！

张浩初找他们合作，是看中他们的诚信和胆识，另外还有一个原因就是这个年代，莉浩只是南方一个小品牌而已，独自杀到北方市场，水土不服也不一定，胡小年和黄鹤是当地土着，至少接手就能把市场盘活。

胡小年缺少资金，莉浩公司不缺资金，但缺少市场和对北方市场的了解，两方都可以优势互补。

当然，两人可以两个方案都不选，依然和以前的合作方式一样，小批量进货，倒腾来回折腾，一年赚万八千，过得逍遥自在，比这个年代的绝大多数普通人都过得潇洒！

但是张浩初相信两人会做出决定，而且还是第二个决定，因为他从两人眼神里，看到熟悉的东西，那就是野心！

这次发布会很成功，虽然冬装暂时还没销量，但是秋装的订单，在发布会现场就签的合同加起来就有十几万件！

毕竟此时还刚九月一号，粤省还热得狠，秋装市场才刚刚开始而已，粤省的秋装一直可以卖到第二年春季，在粤省做服装，一年也就两个季节，夏季和春秋季！

而春装和秋装，在粤省，本来就差不多！

发布会刚结束，张浩初请胡小年和黄鹤两人吃了一顿饭，饭桌上，黄鹤一口张总，我的亲哥，亲热得不行，嘴巴甜如蜜。

对于后世这个人尽皆知的名字，张浩初多少仔细多看了黄鹤几眼，小眼睛，嘴薄，老人家说这种人面相不好，容易笑里藏刀，晚年凄凉，容易跑路！

这顿饭后，两人就告辞离去。

第二天，带着一千件秋装和两百件冬装，两人回京。

这次回燕京，他们也是有目的的，张浩初的两个合作方案，他们自然心里自然有数，作为这个年代就敢天南地北跑的生意人，没有点眼光，是不可能生存下去的。

关于成立燕京分公司，张浩初预算了一下，成本最低投资要一百万，因为莉浩的计划是在燕京租用大型仓库，租用写字楼，招募员工，组建一个全新的北方分公司，而靠着燕京仓库，可以辐射京津冀周边。

饭也要一口一口吃，目前莉浩公司的实力和资金，也就只能支撑一个燕京分公司了！

等燕京分公司建立好了后，莉浩这个品牌才算是走上全国了。

至少今年的目标是把燕京分部建立起来，把燕京的市场打开，张浩初已经拍摄好秋装和冬装的电视广告，秋装广告已经在粤省电视台上线了，而冬装，张浩初是准备拿到燕京电视台去投放的。

虽然中央级别的电视台和省级电视台重量不是一个级别的，但是在这个年代，广告费用也就贵那么一倍而已。

今年，莉浩的电视广告还不准备登上中央电视台那黄金时间段，而是正常的投放，比如白天新闻前后，或者傍晚动画片的前后，这些时间段，永远不如七点半前后的黄金时间段！

这个年代，全国上下的家庭，只要有电视机的，晚上七点，家里有电视的，cctv1新闻联播的收视率是百分百，没有之一，后世七点钟，电视上，还有乱七八糟的电影频道或者其他频道，但是这个年代，所有电视上，七点钟，准点报时，进入新闻联播！

你想想，这个时间段的广告，全国几亿人口收看，效果能不好吗?