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第二十五章 对话传统经营模式（第2页）

“而传统经营模式是什么？我手上有货就能待价而沽，这种模式已经开始被淘汰了。”

白子已经听入迷了，仔细想了想，郑重其事地我问道：“那我们应该怎么做？”

罗宁喝完杯中已经凉了的铁观音，当即回道：“首先！

我们要改变自己的思维模式！”

“你们要告诉自己，我们不是开武馆的，我们是跆拳道共享平台。”

白子又糊涂了，“我们不开武馆？”

“不是。”

罗宁被他这突如其来的一句话呛到了，无奈地摆了摆手，跟这个时代的人聊天，还真有点费劲。

“简单说，就是我们先要让别人知道这里有一家武馆，对吧！”

“那怎么样的方式能让附近的人快速知道呢？”

白子一拍手掌，果断喊道：“发传单！”

罗宁又被气笑了，“不是不是。”

“那，上电视台做广告？”

罗宁举起双手，示意他别再搭茬了，不然他就要笑出声来了。

“传单、电视广告那只是媒介，他们的覆盖面积都存在盲区。”

“对于你们来说，覆盖面积最广的是人与人之间的口口相传，是我国独有的人情世故。”

“当然，要想把他们转化为我们的宣传工具，必须要有足够的噱头，就是对他们来说百利无一弊的好事。

而且，还要是长期免费的！

这样才能有效的扩大传播面积。”

听到这，白子摇了摇头，“我刚刚说过了，我们试过免费的。”

罗宁再次举起右手，已经有些按耐不住的白子不甘愿地闭上了嘴巴。

“我刚说过，我们这是免费的跆拳道共享中心。”

“我们把一楼腾出来免费向民众开放，每天放学时间到晚上十点之间，我们安排专业教练在这免费教学，每天如此。”

白君也糊涂了，“那我们怎么赚钱？”

罗宁笑道：“共享平台只是吸引流量的手段，有了流量，有了口碑，还怕没人消费吗？”

白子张口问道：“那要是到时候，他们真把我们这当成免费场所，没人消费怎么办？”

罗宁微微一笑，气定神闲地回道：“那也不是事。”

“等有了一定的流量，我们再用饥饿营销手段吸引用户消费。”

“就是每次开班授课限定名额，为什么要限定名额限定课程数量？是因为我们要精益求精，我们对每一个客户负责，保证让客户花的每一分钱都是值得的！”

“当然啦，我们对外当然要这么说，到时候，开多少个班，一个班收多少学生，这还不是由你们决定？只不过，得小心别自己砸了自己的招牌。”

白子兄妹仍然有点云山雾罩，沈清灵却听懂了，下意识地为罗宁鼓掌叫好。

白子一边给罗宁倒茶，一边笑着问道：“能拜托再说得详细一些吗？”