165 合作谈判

。然后筹集资金收购俱乐部。而不是在盛大放长线钓大鱼。

    虽然明知道后者可以为自己带来更大的利益，但是急切的想要收购俱乐部的想法让他不得不放弃一些长远的利益。

    陈天桥听了唐风提出的合作方式之后，心里也是比较满意的。因为唐风所说的办法并没有触及到他的底线。

    当然，作为一个商人，陈天桥必须要将自己的利益最大化，所以他并没有马上松口，而是挤出一丝微笑说道：“唐先生的信任让我不胜感激。不过，恕我直言，我个人觉得本公司现在具备独立运营《传奇》的能力。而且，我也十分看好《传奇》的前景。那么，我为何还要和唐先生合作，然后分摊出去一部分利益呢？”

    陈天桥的话让唐风露出了一丝玩味的笑脸。他不得不承认，陈天桥真是一个优秀的商人。

    前一分钟似乎还表露出了自己没有和他恶意竞价的感激，但是一分钟之后，就已经开始忘记这点“恩惠”，开始在商言商了。

    事实也是如此，在商场上，动不动和人家称兄道弟套近乎可是很容易丢掉主动权的！

    既然陈天桥暂时的抛开了两人之前培养出来的“惺惺相惜”的关系，那么唐风也不介意说出一些“丑话”：“陈总真的认为贵公司具备着独立引进和运营《传奇》的能力吗？”

    “当然，否则的话，我们也不会展开和actoz公司的商谈了。”陈天桥脸不红心不跳的说道。

    “陈总，恕我冒昧。在向贵公司提出合作要求之前，我也对贵公司进行过一定程度的了解。据我所知，贵公司手头的资金似乎并不多，准确的说，应该只有三十万美元左右吧？”唐风意味深长的看了陈天桥一眼说道。

    没等陈天桥回应，唐风又接着说道：“如果我没弄错的话，贵公司光是为了得到《传奇》的运营费就需要三十万美金的代理费。那么后期运营的过程中，服务器，网络宽带，游戏宣传等等可还都是需要贵公司投入大笔的资金呢。那么这些钱，陈总又准备去哪里弄来呢？”

    唐风了解过陈天桥的个人资料，他知道在历史上盛大获得《传奇》的运营权之后，陈天桥是采用了“空手套白狼”的方法，拿着自己代言《传奇》的合同去找一些著名的硬件商，申请服务器的几个月试用权。

    服务器硬件商看到这份和韩国人签订的合同之后，认定盛大是潜在的大客户，所以就答应了陈天桥的申请。

    然后，陈天桥又拿着《传奇》的合同以及和这些硬件商的合作合同以同样的方式找到了电信。然后陈天桥又成功的忽悠到了电信方面提供的两个月测试期的宽带试用权。

    也正是凭借着这些运作，让盛大成功的度过了最困难的时期。

    但是，在唐风看来，那一切都是陈天桥在被逼无奈的情况下使用的手段。

    现在他还在和韩国方面洽谈《传奇》的引进问题，与此同时，他肯定也是在想办法筹集资金，为前期的营运来做准备。

    幸运的是，唐风的这次判断是正确的！

    陈天桥是一个拥有急智的人才，也就是说，他很擅长在迫在眉睫的时刻想出正确的对策。

    这种做法，在商业上其实是很危险的。

    事实上，在历史上盛大运营《传奇》的初期，他们也一直是在和死神赛跑。节奏稍稍满上一拍，公司都有可能陷入倒闭的境地！

    现在的陈天桥还是在想着筹集一小部分资金的问题，至于“空手套白狼”这个天才般的想法，在他脑子里还只是有一个雏形，不到万不得已的时候，这个想法是不会冒出来的。

    被唐风直言不讳的说出了盛大网络现在的窘境，陈天桥却没有表现出丝毫的尴尬。

    他乐呵呵的说道：“没想到唐先生对我们公司的现状了解得这么清楚啊。那么，我也就不藏着掖着了。我们公司现在的确是需要一笔钱，但是想要和我们合作的也并非只有唐先生一人而已。那么，唐先生你认为你相较于其他的投资商，你的优势在哪里呢？”

    对于陈天桥死撑的表现，唐风心里感觉一阵好笑，不过脸上却没表现出来。他一脸认真的说道：“贵公司在游戏上的投资是三十万美元，我也愿意拿出一笔同样的资金，来获得《传奇》在国内运营，抛开给actoz公司的分成后的一半收益，怎么样？”

    这个方案只是唐风在投石问路，他很清楚陈天桥是不会答应的。

    果然，陈天桥的脑袋要得跟拨浪鼓一样回道：“唐先生你是在开玩笑吗？只付出三十万美金，就要拿到一半收益。这不免也太贪心了点吧。看起来资金上的投入是一样的，但是到时候游戏开始运营了，人力物力可都是我们公司在投入啊！”