方琴看着侃侃而谈的陆景,下午的阳光从窗户里找到咖啡厅中,一抹亮sè照在他小麦sè的肌肤上,显得格外的夺目。她从来没有想过这个每次都拖班上成绩后退的学生,胸中竟然大有丘壑。
“具体要怎么做呢?”张漓问道。陆景说的东西都是可以执行的,她有些被打动了,心里暗道:“看不出来这个家伙还有点本事。”
陆景喝了一下咖啡,不知不觉中咖啡杯子已经见底,笑道:“先注册公司,培训机构不需要得到教育部的承认。然后打广告,把生源先招起来,方老师在四中里面应该有关系的同事,可以出高薪请他们暑假来上课,一定会有人愿意的。
解决这些问题后,就是选择教学场地。场地不需要盖楼房,在办公楼里面租会议室就可以。那里有专门会议室可以当做教室用。甚至可以考虑去大学里面租用大的阶梯教室。当然大学里面资源一般比较紧凑,很难得对外出租。不过在大学里面搞一两场试讲,肯定是没有问题的。
所以,一共分为两步,第一,做暑期培训,锻炼队伍,拿到第一笔利润,第二,做大学生的雅思,托福培训,这是长久的生意。第三,考虑帮学生收集国外大学的资料,报名招生信息,帮他们准备材料,推荐信等等。
等到最后,方老师做到大了,可以考虑走出京城市,把这个学校像快餐连锁店一样,开到全国各地去。”
方琴摸着额头,笑道:“那里能想到那么远的事情,我现在还是考虑开暑期培训班的事情吧,你这个倒是提醒我了,我一直想着找份稳定的工作。先做一做暑期的英语培训也不错。很多初中生和高中生都有这方面的要求,我接触到不少。”
陆景笑道:“万事开头难嘛,可以从熟人的小孩做起,在一开始的时候,方老师你还要考虑如果小孩子的成绩达不到多少分,承诺退款。这样一来,家长们心里对你就有信心了。”
国人无论在什么时候都是喜欢贪小便宜的,承诺退款这一招营销方式,保管可以拉住一批生源。
叶姨用纸巾仔细的擦了擦红唇,嘴角,方才微微笑道:“陆先生的商业眼光真是敏锐,一下子就看到了市场所在。我叫叶妍,这是我的名片。”说着从手包里拿出一张名片递给陆景。
陆景拿着紫sè的名片看了一眼,上面似乎还有一股淡淡的香气。上面写着,“叶妍,恒跃集团副总经理。电话:XXX”
关宁喝着卡布基诺,有些自豪的看着这个优雅的女子从矜持到现在放下身段,主动的给陆景递名片。
虽然陆景说的东西,她理解的不是很深刻,但见到这位美女肯定陆景想法,她知道陆景的这套关于英语培训的想法肯定很有价值。
张漓微微有些诧异,叶姨眼光有多高,她还不清楚吗?今天怎么主动给陆景递名片。
叶妍优雅的笑道:“陆先生的想法我觉得很有可行xìng,我打算加入进来,不知道陆先生会不会认为我唐突了?”
陆景摆了摆手,笑道:“这个你问方老师,看她愿意接受你注资吗?”
好的想法只是好的想法,关键是还要看做事的人,看执行力。叶妍手下没有方老师这样优秀的英语老师,她听到了这个想法,一时半会也不可能做起来,更关键的是,陆景话里透漏出一些商业上的cāo作手法,他并没有完全说出来。
教育产业这一块,现在不是没有人做,只是还没有出现做大做强的企业。所谓的抢占市场先机是不存在的,所以重要的是培训机构的商业运作的手法。
把教育当做公司去运作。
目前英语培训这一块是群雄混战的局面,只有依靠优秀的商业运作手法和卓越的战略眼光才能脱颖而出,杀出重围。
所以陆景根本就不怕叶妍剽窃他的想法。
方琴道:“叶小姐,想要加入进来,我自然是愿意的。”今天是小漓介绍她和叶妍见面,想要说服她去交州工作。叶妍有帮忙的心思,现在她要加入进来,也没有拒绝的道理。
叶妍用手指顶在白腻的脸蛋上,诱人的脸蛋上出现一个小小的漩涡,让她女人味十足。她想了想,说道:“我想出五十万,占百分之四十的股份。”
“五十万?”方琴捂着嘴巴,小声惊呼了一下,她没有想到陆景不经意的几句话会这么值钱。
张漓也有些疑惑,虽然陆景描绘的前景非常美好,但是一开始就投入五十万会不会太多了。她嘴唇动了动,没有说话。
陆景竖起手指头,微微摇了摇,“占股比例太高了。”
“哦?”叶妍饶有兴趣的打量着陆景,出五十万只占40%的股份,她给方琴留足了面子,否则按照她的投资习惯,至少要控股。
陆景笑着解释道:“开暑期培训班要不了多少启动资金,我个人估计两三万块钱就够了,因为学生的学费是在报名之后就要交上来,所以启动资金只包括公司的早期运作费用,场地租凭费用等,只是很小的一块,而等到暑期培训班做成熟了以后,在大学生中开办雅思,托福的培训班,同样只需要支付宣传费用,资料费用,老师的工资。要不了多少钱。
所以我建议叶小姐出资5万块,占5%的股份就可以了。”
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