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第16章 提案的提,就是提心吊胆的提

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    任谁都看得出来,Lee的心情很不好。

    刚一进门就一脸凝重的样子,座位附近的空气更是集结了巨大的怨忿,让靠近的人纷纷煞到心惊胆战。

    与此不同的是,BOSS亲自介绍来的销售部新任命的经理Alex,倒是一张喜笑颜开的清秀娃娃脸,和Lee的臭脸形成鲜明对比。

    “当然是嫉妒啦!你看新来的销售经理和BOSS那么亲密的样子。”

    “男生女相,说起来BOSS的口味还真是不错。”

    谣言的结论总是令人哭笑不得。

    Lee捏了捏太阳穴,收到了Titan的邮件,被通知说今天早晨10点左右,上星期brief下去的某家公司,已经率先做出了proposal,等一下就会过来提案。他另外附上了花了一个周末的时间总结的调查报告和数据,让Lee难看的脸色稍稍缓和了一些。

    “顺便问一下,是哪家公司来提案?”他电话给Titan。

    “JWT。”智威汤逊,好,如果他没有记错的话就是莫臻所在的公司。

    收拾好一些必要的文件准备去会议室,却无意中与程西的目光相撞。他总是改不了一走出办公室便要顺便去看一眼程西的座位的习惯。

    “早。”礼貌性地打了个招呼。

    程西欲言又止,只是点了点头,转过视线去专注屏幕。

    莫臻和同行的几个人明显睡眠不足的样子,纷纷挂着憔悴的黑眼圈,想必这个案子他们耗费了心力,且一副势在必得的样子。一见Lee的出现,莫臻的表情有些奇怪。等待Lee递上名片,他这才有些尴尬地回过去一张名片,然后心虚地坐下。

    似乎当着这个案子的总负责人追问预算的事情,他还是第一人。

    “空调打得不够吗?莫先生好像很热的样子?”Lee微微笑道。人前人后,他还是会学着尚学长的样子,斯文有礼,并且越是讨厌的那个人,他越是礼貌有加。唯有礼貌才足以划清楚两人的距离,唯有礼貌才足以冠冕堂皇地将人逼入退缩的境地。

    “够,很够。”莫臻只觉得此刻凉意从心而起。

    JWT的客户总监显然不太了解两个人之间的过节儿,微微寒暄几句便进入正题。

    “这一次SOFY卫生棉给过来的brief是希望在了解市场上所有竞品的情况下,找出一块属于自己的消费群体,并对这些消费者有针对性地进行情感和功能上的传播,以达到增加销售的目的。”

    Lee点了点头,的确是这样没有错。

    然后投影仪上的PPT立刻转换到下一页。只听那个客户总监继续就策略层面进行阐述。从SOFY的竞品资料以及SOFY现有消费者数据分析,得出一个结论——越来越多的女性日用品都看准了时尚白领这个区域,卫生棉的产品也纷纷推陈出新,包罗万象,几乎女性能想到的所有需要,任何一个品牌都有相关的产品去满足她们。所以,在功能上宣传产品,无异于落叶置水,虽然一时间可以漂浮在水面之上,但是说到底还是会被水面淹没。

    因此,JWT的提案,便是建议以情感诉求为主,功能诉求为辅。说白了,便是用一种情感上的理念来打动消费者,而不是单单只宣传SOFY的卫生棉有多么好用。

    不得不承认,虽然有那个讨厌的莫臻在场,Lee还是被那个客户部总监的一通策略分析引到频频点头。

    “引申出我们的core-idea便是‘舒适你的心扉’,其中舒适和心扉合起来就是SOFY的谐音,并且也将情感诉求点UP到内心的高度,让消费者知晓这个产品是真正且全方位地为她们的舒适感着想的。基于这个概念,于是我们推出了以下的创意……”客户总监的话题完毕,伸手将话语权转给创意总监莫臻,示意由他来阐述下面的创意部分。

    “好的谢谢。”莫臻擦了擦汗,稳住情绪,尽量不去注意Lee冷冰冰的眼神,而专注地看着大屏幕上的投影。尽管参与过无数次提案会议,他的声音还是不由自主地有些紧张和颤抖。

    “我们的创意从OFFLINE和ONLINE两个方面都有涉及。OFFLINE方面,TVC和平面我们都有做出几套DEMO……”屏幕的画面一转,出现的是一张颇具创意的平面广告图。

    在一片碧绿可爱的青提中,加入了一些青色的葡萄干。而那些葡萄干组成的便是一个护翼卫生巾的形状。目的是为了突出说,SOFY卫生巾有多么地好吸收,以至于把青提都变成葡萄干了。

    另外一套的创意也和这个类似。在一片春光中,地面上有一滩融化的雪水,唯独有一小片未破坏的雪,也仍然是护翼卫生巾的形状。

    众人都轻笑出声,分明是感受到了这套平面广告的创意和幽默。

    单单Lee蹙眉说:“奇怪,刚才明明在策略方面有说到是需要从情感诉求上来打动消费者,为什么出现的设计却是从产品的功能上来表现的呢?”

    “虽然是这... -->>
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