第一百二十八章 生意归生意

sp;“知道了，”头也没回，许文岚走得轻快。

    早在心里想过多少遍今天的行事，等到了炭行，她也照着预定的做，蜂窝煤一烧起来，果然就引起黄老板的注意。

    “哟，大侄女，你这个是什么煤啊？敢情你定的这炉子，还特意做了不一样的炭来用。”

    黄老板笑盈盈地拿起一块蜂窝煤，翻来覆去地看，显然是很感兴趣。

    许文岚也不怕他看，就怕他不感兴趣，既然感兴趣，那这事就有门。

    “黄老板，不瞒你说，这叫蜂窝煤，可是我经过好多次研究才做出来的，这个煤啊，既好烧又省钱，家家户户都能用，这样一来，你那石炭，也就不会只能卖给铁铺了。”

    目光忽闪，黄老板看看许文岚，放下手里的蜂窝煤，笑眯眯地夸了句：“看着是好用。”就不再说话了。

    黄老板不说话，许文岚反倒有些急了。

    心里着急，却也知道做生意不能太着急，你一露出急的样子，就让对手有了可趁之机，这谈判就不好谈了。

    也不说话，许文岚弯腰把火门一拨开，火力立刻上来了，大宽倒的茶水还没凉，小锅里的茶叶蛋就飘了香味。

    为了试炉子，许文岚特意准备了这装着茶叶蛋的锅。

    现在看，果然效果十足，大宽闻着这香味，口水都要下来了，也没了平常的冷漠样：“这就是你卖的那个什么茶叶蛋啊？给我来个！闻着还真挺香。”

    许文岚嘻嘻一笑，用漏勺捞了下，看大宽接在手上呼呼叫热，却手快地扒了蛋壳，急不可耐地往嘴里塞，许文岚就乐了。

    特意又捞了个，亲手扒了一半的蛋壳送到黄老板手上：“大爷，孝敬您的。”

    黄老板呵呵一笑，接过了茶叶蛋，咬了口又低头看那只小炉子：“这火倒也算快了。”

    “是啊，火门一开，窜了风火就上来了，要是把火门关上，上面再压上几块煤，一晚上都能保持温度。”

    许文岚笑着答，连头都没抬，好似只不过是随意说的一样：“我想着，以后除了卖茶叶蛋，也在集市上卖这火炉子，还有这蜂窝煤，怎么着也能赚些。”

    “蜂窝煤？”黄老板想想刚才看到的煤块，点了点头：“这名字取得倒是不错。不过，文岚，你在集市卖，能卖多少啊？这东西，卖得少了，能赚几个钱？”

    听着黄老板有些轻蔑的语气，许文岚也不恼，只是笑道：“一块煤是赚不了多少，可是您想啊，只要买了这炉子，那就得用这专用的蜂窝煤。这煤又方便又好用，只要用上了，以后一准就是常用了。哪怕十块煤只能赚一文钱，可是百块、千块可不就赚得多了？这个东西啊，也得黄老板您的木炭一样，卖的是个量。”

    摸摸下巴，眼微微眯了起来，黄老板忽然就笑了：“文岚可真是不简单啊，小小年纪就懂得这么多。”

    “也不算什么，不过就是想得多些罢了，这个东西也不容易做。”轻描淡写地把话透了过去，许文岚脸上带着笑，全不像是在谈生意的样儿，可实实在在的，她就是在和黄老板谈生意。

    轻咳一声，黄老板抬了抬下巴：“大爷和你做笔生意吧！就这个炉子和蜂窝煤——你自己卖，那是不好卖的，倒不如大叔帮帮你。”