第085章 闭店计划

峰夏约能占据到百分之二十，我们只有百分之五不到。”

    “照你这么说，我们的形势很严峻了。”我看着电脑上的数据图，微微皱起眉。

    “是，很严峻。”范雷霆说，“我打算这次把目标放在峰夏身上，主要去抢他的客户源。”

    “怎么抢？”范雷霆看起来很自信。

    “年纪大的顾客忠实度高归高，但他们也更爱占小便宜。”范雷霆道。

    “你打算在价格上做文章？”我微微皱眉，家电的价格其实没有太大的含水量，尤其现在日益激烈的竞争下，除非是大批量进货来获得高额度的回扣奖励。而东晟家电连锁显然没有这份财力，想打价格战不容易。

    “是。”范雷霆眸子里闪着亮光，“我打算以至少低于平时市场价八折的折扣，来进行大幅度的降价促销，薄利多销。这次董事长给我们的任务是市场份额的占比，而不是营业额要超过多少，只要不赔钱，我们就卖。”

    “就算这样，鑫鼎和峰夏的进货量远比我们要多，跟他们打价格战，只怕吃亏的是我们。”薄利多销说的容易，真正操作起来，要对市场有着相当严格的把控，不然极易损敌八百自伤一千。

    “店长，物以稀为贵。”范雷霆突然道。

    “什么？”这句话我记得安逸绍今天晚上也说过，这家伙果然是从安逸绍的话里得到了启发。

    “鑫鼎和峰夏，他们的价格能低到什么份上，其实我心里有个大致的数额。”范雷霆冲我比了个八的手势，“八折，最多七折，而且只是部分商品，不会全部。我们要搞，就全场七折或者八折，而且只搞一晚上，就国庆日当晚。”

    我的眼睛微微一亮。

    “这些已经有的促销活动。”范雷霆敲了敲电脑屏幕上的促销方案，“我们依然要做，按着老规矩，十天的促销活动，该打折的打折，该赠送的赠送。但是在国庆日当晚，我们做一个闭店销售，价格远低于这十天的促销价格。而且历来国庆日的促销活动都有预热，鑫鼎也好，峰夏也罢，国庆日当天的活动肯定是力度最大。我们把闭店放在晚上，也可以随时调整我们自己的价格。”

    “怎么个闭法？”我忍不住问。

    范雷霆深吸一口气，说道：“卖门票。”

    “卖门票？”我愣住。

    “对，卖门票。”范雷霆激动地说，“就让我们的这些员工卖，每人十张，限量卖，一张定个十块二十块的价格，持票进入卖场。我们要向顾客承诺，闭店期间的价格绝对低于国庆日当天B市所有商场的价格，如有高出的，双倍返还差价！”

    “那万一……”我犹豫一下，“万一鑫鼎或者峰夏他们的人混进来，同步调整他们的价格呢？”

    “那就让他们调！”范雷霆在办公桌前走来走去，“只要他们不怕赔，就跟着调！而且顾客能花钱来买门票进入的，必定是有需求的，不然谁会花这冤枉钱？他们肯定是白天已经在其他商场看过价格了，各大商场历来的促销活动都是持续的，哪怕是短期优惠也在三天左右，我们只搞一晚上。他们看到我们的价格低，肯定就会在我们这里购买！”

    “鑫鼎和峰夏的老板不是傻瓜，要是为了让我们来双倍返还差价而在当晚调低价格，那他们白天卖出去的商品怎么办？这十天的活动价格难道要一直这么低？”范雷霆的眼睛在昏暗的灯光下闪着异常夺目的光彩，犹如一把常年熄灭突然被点燃的火把，火光融融，“我们是有备而来，他们没有准备，不敢和我们玩。”

    “那就剩下一个问题了。”看范雷霆这副模样，他对这个方案是势在必行，而且，我也觉得确实很有道理，“我们怎么拿到远低于国庆日期间促销活动的价格。”

    “是，这是最大的难题。”范雷霆握紧拳头，“在半壶泉没有见到赤峰集团的胡总前，我觉得这个计划简直是天方夜谭，现在，我有把握和赤峰集团好好谈一谈。”

    范雷霆说得没错，赤峰集团和雷氏集团是合作关系，但是雷氏旗下的东晟连锁并非是他们的主力军，真正的大卖主在鑫鼎那头。想拿到低于鑫鼎连锁的价格，肯定难，非常难。而赤峰集团和安氏财团之间也存在着合作关系，胡风伟是赤峰集团中部大区的主要负责人，也是B市各大家电商场的供货源头商，看他今天对安逸绍的态度，明显是有求于安氏财团。

    安逸绍……

    脑海里闪过安逸绍温文尔雅的笑脸，他今天突然请我吃饭，明面上拒绝了帮忙，却以一句“物以稀为贵”给了范雷霆启发，我们出门时又那么巧的撞到了赤峰集团的胡风伟，如此一来，范雷霆想要去和赤峰集团的代理商谈价格的难度变相降低……是巧合还是他有意为之？

    若是有意为之，雷奕明知道吗？

    这个忙，到底是安逸绍在帮我，还是雷奕明在帮我……我突然看不透了。