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第42章:使人温馨的感觉

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    每一位来店顾客性格,大致都是可以区分的。像冯雨竹这样自尊心较强,看似心里想法很多,却又不怎么爱主动说话的女生。李飞在采取怀柔政策的同时,就是要引她先开口说话。只要她憋不住性子,主动询问或是产生兴趣,那这笔生意差不多已成功1/3。

    冯雨竹一边低头摸着狗狗,一边心里琢磨着李飞那句,“狗狗们会读懂我们情绪…”

    她老爸冯星波,是想给悠悠做宠物美容的。见女儿陪悠悠玩耍,没有问及美容,也没有表现出反对。

    于是冯星波尝试着开口向李飞问道,“这个小伙子,刚才你说的美容一次380,包括设计、洗澡、还包括些什么啊?”

    “哦,还包括毛发护理,眼部耳部清洁等等。不过最主要的还是形象设计,像哈士奇这样的古老犬种,可以把他们设计得像狼一样外形,野性外露。也可以把野性掩盖,设计成小家碧玉的形象。”

    听完李飞的详细解释,冯星波开口继续问道,“形象设计,反正我看你店里的那只哈士奇挺好,不过你这380元的价格,会不会有些太贵了点啊?外面剪个毛,好像也就一百多块钱。”

    李飞听出冯星波的意思,是想要个折扣。不过如果嫌贵,他也不会在店里待那么长时间。留住顾客给个折扣,对李飞来说都是小事。然而大事,是她女儿迟迟没有说话。如果价格谈好,冯雨竹最后反对,那以老爸冯星波的性子来看,估计也就打消了做美容的念头。

    生意真不是过家家一样的纸上谈兵。商场上稍有不慎,就可能功亏一篑。

    “冯先生,价格方面我都是合理收费的。你也看到顾客在店里寄养的哈士奇,形象设计漂亮,整体感觉十分精神。比起谈论380元的价格,我更愿意谈论形象设计后,它所能给你带来的价值。”

    “价值?什么方面的价值?”

    “我所说的价值包括很多,比如见到宠物形象改变后的,心情愉悦。比如当朋友夸奖你家悠悠更漂亮时,你会感到开心。比如当你出门遛弯的时候,能引来更多的注目与赞美等等……”

    “这些价值体现,不是花380元就能简单买来的,你说对吧?”

    李飞表面上在跟冯星波讨论,实际上是要说服影响女儿冯雨竹。他见父女二人听完价值论,并无表现出反感或是不削。于是李飞打算更进一步,直截了当说道,“这样吧,冯先生,价格价值这种东西,也不是我嘴上说说,就定下结论。每个人的理解,都不会一样。所以要不这样,我先替悠悠梳个毛、洗个澡、简单的修剪一下轮廓。如果大致轮廓你们还算满意,那接下来的精剪设计我们再谈?”

    正所谓舍不得孩子套不到狼,为确保生意百分之百拿下,早日还清银行欠款。李飞也也只好先吃点小亏,后赚点苦钱……

    然而就在这时,一旁玩着狗狗的冯雨竹,在听完李飞一番话语之后,终于有些忍不住性子的,吱声问道... -->>
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