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第55章 刃域（第2页）

他们声称自己的技术已经成熟到可以大规模应用，而我们还在强调研发阶段的成果，这让我们很被动。”

陈峰冷静地分析道：“小李，不要着急。

我们要相信自己的技术实力。

竞争对手的夸大宣传虽然能吸引一时的眼球，但最终还是要靠产品的质量和实际效果说话。

我们要突出我们的技术优势，比如我们的量子化学计算平台的高精度计算能力、在材料设计和制药研发中取得的实际成果等。

同时，我们可以邀请一些合作企业和专家为我们站台，增加客户对我们的信任度。”

在销售渠道建设方面，王强带领团队积极与国际经销商和代理商洽谈合作。

他们走访了许多国家和地区，与当地有实力的企业进行沟通。

在与一家美国大型经销商的谈判中，对方的采购经理汤姆提出了苛刻的条件：“王总监，我们对你们的产品有一定兴趣，但你们的价格偏高，而且供货周期较长。

如果要与我们合作，你们必须降低价格，并缩短供货周期。

否则，我们很难考虑与你们合作。”

王强耐心地解释道：“汤姆先生，我们的产品采用了最先进的量子化学技术，研发成本较高，所以价格相对会高一些。

但我们的产品性能卓越，能为客户带来更大的价值。

关于供货周期，我们正在努力优化生产流程，提高产能，争取尽快缩短供货时间。

同时，我们可以为你们提供更优质的售后服务，确保你们的客户在使用我们的产品时无后顾之忧。”

经过多轮艰苦的谈判，公司终于与一些国际经销商和代理商达成了合作协议，初步建立了全球销售网络。

但在合作过程中，又出现了新的问题。

由于不同国家和地区的市场法规和标准不同，公司的产品在进入某些市场时遇到了障碍。

例如，在亚洲的一个国家，当地的环保法规对材料的成分和排放标准有严格要求，公司的一款新型材料产品因为某些成分含量不符合当地标准，无法进入市场。

负责海外市场拓展的小刘向王强汇报：“王总监，我们在亚洲市场遇到了麻烦。

当地的环保法规对我们的产品限制很大，我们需要对产品进行调整和改进，才能符合他们的要求。

但这样一来，成本会增加，而且可能会影响产品的性能。”

王强意识到问题的严重性，立即召集相关部门开会讨论解决方案。

研发部、生产部和法务部的人员共同参与了会议。

研发部的李工提出：“我们可以对产品的配方进行优化，寻找替代材料，在不影响产品主要性能的前提下，降低不符合环保法规的成分含量。

但这需要一定的时间和研发投入。”

生产部的张经理表示：“如果要调整产品配方，我们的生产流程也需要相应改变，这可能会导致短期内产能下降。

而且，新的生产工艺可能会增加生产成本。”

法务部的赵律师补充道：“我们还需要仔细研究当地的法律法规，确保我们的调整和改进措施完全符合他们的要求，避免后续的法律风险。”

林宇董事长听取了大家的意见后，做出决定：“我们不能因为眼前的困难而放弃这个市场。

研发部和生产部要密切配合，尽快找到解决方案。

在保证产品质量和性能的前提下，尽量降低成本。

法务部要提供法律支持，确保我们的行为合法合规。

同时，市场部要与当地客户保持沟通，及时向他们通报我们的进展情况，争取他们的理解和支持。”

经过努力，公司成功解决了产品在亚洲市场的法规问题，产品顺利进入市场，并逐渐获得了客户的认可。

在公司努力拓展市场的同时，资金的管理和运作也成为了关键问题。

随着业务的不断扩大，公司的资金需求日益增加，如何合理规划和使用资金，确保公司的财务健康，成为了财务部门面临的重要挑战。

财务总监陈总在一次财务会议上向林宇董事长汇报：“林董，目前公司的资金状况比较紧张。

虽然我们获得了一些投资，但在研发投入、市场推广、生产设备购置等方面的开支巨大，资金缺口仍然存在。

而且，随着项目的增多，应收账款的回收周期也变长了，这对我们的资金周转造成了一定影响。”