第三百三十三章 引见

r />     “这么说吧，我算了一下，咱们这些的产品，实际上并不适合大面积的销售。”

    “继续。”

    “由于每一个都太贵了，我算了一下，下来的成本就在一亿，这么大的数量，不是一般的人可以买起的，而且还有一点，我们的产品每一个都是定制的，从这里，就能看出来我们的成本很高，如果说我们花了好大的力气才卖出一个，而利润才像你说的30%的话，那我们不是饿死了？光是占用我们的资金就是一件可怕的事情。你算过没有，如果我们同时开十间，那么，这个就是非常可怕的，十亿啊，十亿的资金，这种事情我是不敢想的，要是做大了，一次几百亿，天，我们要占用多少？同时我还算过，我们这个产品建设周期怎么也要二年以上，二年，是一个什么概念，这两年，这么多的钱，如果我们有钱，我们完全可以做更好的事情，做投资岂不是很好？这个世界上，高回报的东西实在是太多了，你做的这个就算了。”

    “对方觉得贵怎么办？”

    “贵？一亿你觉得贵不？在富人这里，价钱只是一方面，只是一种数字了，这可不是平常的老百姓买东西，说这个少个几毛几分的，你这可是一弄就是抹掉几千万的。这是多么大的一笔间，如果你定的市场价太低了，人家给你还价怎么办？”

    “这个可以考虑。”

    “而且你也要知道，能买得起你的产品的人，都是大富大贵的人，这些人，都是这个社会的所谓的精英人士，他们要用的话，绝对是要档次的，至于价钱吗？他们不是最在意的。当然，如果把他们当成傻瓜也不成，毕竟这些人都觉得自己是社会精英！”

    “那你说定一个什么价格好呢？”杨意算是受教了，他从这个女人的话里读懂了很多的信息，那就是客户到底需要的是什么，而这一条绝对是高级的销售人员考虑的问题。看来，自己选对人的。

    “价格上，有一个定律，就是高位定价，然后狠命的杀价。”

    “噢？这个怎么说？”杨意当然还有很多的话要说，不过聪明人都不会多说话，因为说的越多，越会显得自己无知，而最好的办法就是让明白人继续说下去，然后最后再做一个肯定的回答。

    “人们都有一个心态，就是觉得一件东西一直是贵的，而且卖家在卖东西的时候都是弄了好多的好处的。如果咱们定价太低，你给人家一个还价的机会都没有，那还怎么得了，要知道，这种心理购买是一定的，如果你说不还价，很多时候这些人就真的会不理了。所以，这个议价空间是一定要给的。”

    “你说的到是头头是道，那你觉得卖多少钱合适呢？”杨意微笑着看着云谣，尽情的给她表演。

    “我算过了，三倍，三倍的价钱，应该合适了。”云谣伸出了三个手指。

    杨意一听，一皱眉，“这利润有点高了吧？”

    “这个一点也不高，我之前已经说过，咱们的客户都是大客户，根本就不是想像的那种卖穷人模式，要知道这生意还是跟富人容易，因为富人不仅仅注重钱，更注重品质，只要我们的产品过关，那我就不怕，当然，我们的质量一定要保证，这些富人可不能像忽悠普通老百姓一下的忽悠，这些人弄不好，他们可是会互相接触的，这些人都互通着气呢，你弄一个错事，其他人就会把你拉到黑名单里，明白吗？”

    “很好，确实很好。”杨意想过以后，如此说道。

    “很好是不错的啦，更重要的，现在我需要一个人，今天我就需要。”

    “噢，是什么事这么急？”杨意奇道。

    “因为我们现在已经晚了，我这几天没的闲着的，我查了关于咱们这个产品的资料，我发现了一个很大的问题，就是国外做这个产品的人很多，如果我们不抓紧的话，我们就很难成为此行业的先行者，弄不好就成为了一个烈士。同时，我们现在还有很多的事情需要考虑。就是以后如果我们真的做出来了，老外会不会抛充我们。”

    “那这个人有什么用？”杨意更加的惊奇了，这个云谣想的事情越是一环扣一环，如果没有想错，这个云谣现在做的可真的是一个老板需要考虑的问题了。在这时，杨意真的心生警惕。

    不过，毕竟现在云谣还是自己的人，不是自己的敌人。但杨意更知道，这个世界上，哪有什么一定的敌人和朋友，任何时候，都会改变的。而这一点上，巴精就是其中的一个。

    “她是一个交际花。”云谣如此评价，说出这话的同时，云谣的眼睛一直盯着杨意。

    杨意听到这个，当然明白这里话的意思，这一个女人，很不简单。

    很多人，一直对交际花这样的女人不耻。可事实上，不是任何一个女人都可以成为交际花的。

    交际花这是一个非常困难的职业，而交际花是怎么样炼成的呢？

    有些人以为只要长的漂亮，出身高贵，或者是会打扮，就可以进入到这一个层次里，可事实上，这是根本不可能的，咱们算一下中国的人口，中国人里有多少人？真正的交际花没有几个的。从这个比例上看来，这一个职业的人群也是和其他的行业一样，能成为金字塔尖上的那几个人是非常的不容易的。

    在许多人的记忆里，一个交际花必定会上床，其实这个未必成立，因为真的就有一些女人凭着自己的身体，不仅可以玩弄男人于股掌之间，而且还可以保持自己的处女之身，同时，还能赚到大量的钱，让男人在她们的身上花n次的钱。

    可能又有人不愿意了，觉得这样不值，觉得几百块钱就可以找到一个干上一炮了，费了那么多的辛苦，无非是想把这个女人搞到床上，可是现在，要花上几百万，甚至更多，同时还要花上感情，这就是得不偿失了。不过高级的男人间，大家都有一个潜规则，大家不是比谁上的女人多，而是比这个上的女人的质量。

    比如某某男人和某个著名女明星上了床，这就是一种吹的资本。

    而正因为有这样的男人，才会有交际的女人。而女人做妓的最高境界就是让你看得见摸不着，跟你玩各种偏门，而这里的女人，最猛的就是那些古时的名妓，这些女人不卖身，却只卖艺，说起来，应该算是现今一些女人的前辈了。

    此时，杨意听到这个云谣给自己介绍了一个这样的女人，他当然是知道的，这个云谣介绍的绝对不是一个没有实力的，而能被她看上的，应该就是她们“公主”那个组织的人。

    略一想，杨意就觉得，这个云谣是想让“公主”这个组织帮忙了，只是问题是，云谣不是已经不是“公主”的人了吗？难道，这个女人不是“公主”组织的？只是一个她的朋友，当然，这种可能不是没有。但，总是有一种很说不清楚的感觉让杨意有一点警惕。

    终于，杨意沉默了许久，在云谣注视下的眼光下，微微一笑，“明天让她来吧。”

    云谣满意的点了点头，“杨总，明天早上九点上班时我带她过来吧。”

    “她叫什么名字？”

    “她叫杨丽倩。”云谣如此的回答。

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