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第五百六十八章 各展优势

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敢肯定,石磊给不出比这个更低的价格。他也了解到,这家食品公司,未来可能要在国内建厂,到时候成本降低,产销量上升,他们大昌行的利润不就提升了?

    朴理事打电话给社长,说了两家公司各自的条件。他个人倾向于大昌行这边,代理费便宜很多不说,还安全,而且也能保证把所有产品销售出去。

    没想到社长把他大骂一顿:“我让你找五方集团合作,谁让你找其他公司合作了?什么?五方集团会破产?你调查过没有?五方集团现在是中~国排名第一的代理公司,刚刚兼并了几个子公司,他们会破产?我跟你说过什么,这次是为了我们公司的未来的市场考虑,我们要把重心转移到中~国去。大昌行的方案,根本就不注重我们的品牌和产品,未来我们产量增加,肯定会形成滞销!去,再跟五方集团谈,把他们的代理费压下来!”

    朴理事再次打电话给石磊,要再进行一次谈判。石磊当然很高兴,看来大昌行还是没能拿下。

    “什么?百分之二十二的代理费?朴理事,你不是在跟我开玩笑吧?大昌行如果能给出这么低的代理费,那么你们为什么不跟大昌行签合同?我还是坚持百分之三十,少一个点都不行。”

    “石先生,这点千真万确,只是我想着先跟你们五方集团联系的,所以在同等条件下,我们优先选择跟五方集团签约。”

    我也想跟大昌行签合同啊,可是社长不同意。再说大昌行那份销售方案,根本不管我们品牌,一旦扩大产能,很可能形成滞销,社长可是已经带着人,在中~国考察建厂的地方了。

    “这样吧,朴理事,如果广告、推广等全部不需要我们来做,并且只保证销售你们现在这么多的产品,那么百分之二十二的代理费,我也能接受。但是你考虑过没有,你们的品牌知名度并没有增加,你们还是要自己做广告,自己拿钱做推广。而这笔钱交给我们,我们可以做的更好。”

    “不行,广告推广必须包含在其中。”

    “那就做不了。我的报价单上写的很清楚,品牌广告和产品推广费用,全部包含在代理费中,总共要百分之三十。你既然不想给我们这么高,那就不要想着我们会免费给你们打广告和做推广。”

    “百分之二十二的代理费已经不低了,你们五方集团拥有自己的物流渠道,运输费用会很低。而且你们拥有着遍布全国各地市的分公司,销售会非常容易,可以直接把产品从工厂运送到货架上,我觉得百分之十二就是你们的成本了。”

    “那些分公司不要钱维持运营吗?物流不需要成本吗?要不你们承担这部分运费,我们代理费还可以降低一些。”

    石磊在代理费的计算中,物流费已经是行业低价了,朴理事要是自己找,绝对没有这么低的价格。

    五方集团自从并购了这个物流公司,成立五方物流子公司后,代理的产品几乎都是走自己的公司的物流,价格也都是同行业的低价。

    一方面可以养着物流公司,一方面还能增强五方集团的竞争力。这可是一条龙服务,没有公司能做的比五方集团更好了。

    “石磊先生,还请你再减低一点,百分之三十的代理费,远远超出了我们的预算,这个我没法跟社长交代。”

    “那你觉得多少比较合适?”石磊笑了笑。

    “百分之二十六。”

    “百分之二十九,这个价,我不会再变了。同意,那么今天就可以签合同,不同意,那就请你去找其他代理公司好了。”石磊痛快的说。

    方孝祖在石磊耳边必须拿下吗,百分之二十六我们也有得赚,你坚持这么高,不怕对方倒向大昌行啊。”

    “不要着急,他会同意的。”石磊自信的说道。

    今天社长跟朴理事交代的就是,最少压下来一个点。现在石磊让了一个点,朴理事签约,社长那边也能通过。如果真的不签,五方集团又不代理他们的产品了,那他怎么跟社长交代?

    “再降低百分之一,再降百分之一,我马上签合同。”

    “就百分之二十九,同意,现在签合同,不同意,那我只能说遗憾了。”

    朴理事的手机震动了一下,社长发来短信,只有两个字:同意。

    “那好吧,石总,我们同意了,就按照这个比例签订合同,祝我们合作愉快。”

    “合作愉快!”(未完待续。。)

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