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第五百一十五章 换购 下

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    双方你来我往,谈了一个多冰城啤酒的股份价值要降低,因为冰城啤酒还有负债呢,而且冰雪啤酒一旦拿下四星啤酒,肯定会把冰城啤酒的市场再抢回去一些。

    冰雪啤酒则说石盛控股这些啤酒厂有多差,什么品牌没什么价值,什么设备不够新,产量不够高,管理不够优秀等等,总之差的一无是处。

    双方的报价还是有很大的差距,冰雪啤酒最多肯出到三点五亿,但是石盛控股要求最低四点二亿。晚上吃过饭,他们还在继续谈。

    在卫生间,胡昌盛他们的底价是四个亿?”

    “嗯,我敢保证,我们就坚持四个亿,他们肯定会答应。别忘了,他们把啤酒厂买过去,改成冰雪啤酒的分厂,也需要一些时间。而马上就要到春节了,他们难道不想趁机多赚一些吗?过了春节,销量会直线下滑,至少一个多月不会有什么起色。”石磊笃定的说道。

    “那好,我们就拖着他们,看看谁先没耐性。”

    回到谈判桌前,胡昌盛直接说,今天太晚了,不如明天继续,这么大金额的交易,就算是框架谈妥了,细节也需要很长时间,大家还是先回去休息吧。

    在酒店里,梅志华还在跟几个下属开会:“明天继续坚持,就是三点五亿,一分不涨。”

    “可是他们今天咬的也很死啊,四点二亿,跟我们的心理预期差别并不是很大啊。”

    “那也不行,大家这几天多辛苦辛苦,回头我跟董事会申请。给大家发一笔奖金,今年也该让各位过一个好年了。”梅志华鼓励大家说道。

    确实,冰雪啤酒虽然有钱,但是最早几年都是赔本的,从去年才开始赚钱,今年的利润又有大幅度提升。可惜冰雪啤酒的控股公司雪润集团是央企。就注定了不会像私企那样,老板一句话,就能给员工很高的奖励。梅志华的年薪,也才一百多万,当然,他还有一些其他福利,但是却没有股权奖励。

    所以他这么一说,所有人都干劲十足。纷纷拍着胸脯跟梅志华保证,会在谈判桌上坚持三点五亿。并迫使对方同意签约。

    第二天谈判继续,果然休息了一晚,大家都精力充沛。冰雪啤酒的人,一上来就是火力全开,连续找到了好几个石盛控股这边的谈判漏洞,这次他们甚至说三点五亿都给高了,最多能给三个亿。

    胡昌盛什么都没说,只是马上站起来。转身离开。

    这一下把梅志华他们都弄愣住了,胡总怎么走了?难道不想谈了?

    “石总。胡总这是什么意思?”梅志华看着石喜同问道。

    “很明显,你们让他不高兴了。我们还是那句话,四点二亿,其他的事儿都好商量。”石喜同轻松的说道。

    “石总,你这样谈判,让我很为难。我们双方是做生意。最好的局面就是双赢。你们得到冰城啤酒的股份,就能一跃成为控股大股东,也就是说,冰城啤酒,以后就是你们说了算。冰城啤酒的品牌很好。比四星啤酒要大得多吧?我们用冰城啤酒的股份,换四星啤酒和四家根本没什么名气的啤酒厂,还补给你们一笔钱,难道这还不是跟你们好商量?”梅志华有些生气的说道。

    “梅总,这个价格,也是我们深思熟虑过后才报出来的。四点二亿,以你们冰雪啤酒的实力,完全能拿得出来。而且我们那些啤酒厂也不是没有知名度,至少在当地销量还是最好的。这些是我们整理出来的市场占有率报告,你可以看一下,如果有他们在,你们冰雪啤酒的销量才有多少,你们买下来的不只是工厂,还有市场!”石磊把一份文件推过去。

    梅志华语塞了,他当然知道,买下来的不只是工厂。但是石盛控股这份市场调查能作数吗?你们经营那些啤酒厂的时候,那是折本大甩卖啊,赔钱赚吆喝。我们怎么能那么做呢?如果我们也那么做,这市场早就抢过来了。

    梅志华虽然没有反驳,但是他旁边的赵总开口反驳了:“二位石总,我想问你们这份市场占有率是怎么得到的?五方集团统计的数据,但是据我所知,石磊先生好像也是五方集团的股东吧,自己公司统计的东西,能作数吗?再说你们那销量那么高,是因为你们的产品好吗?是因为市民认可度高吗?那是因为你们产品便宜,便宜到你们都亏本。现在那四家啤酒厂卖给我们,你们也能少亏一些,从这个方面来说,我们也是帮了石盛控股。”

    “是吗,赵总还真是巧言善变。可惜我这个人认死理,我们董事长交代了,四点二亿,你们什么时候同意,... -->>
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