在草祥子做手术、赵文斌忙着筹钱的时候,杨军也没有闲着。
事实上,杨军正在经理办公室,被经理好一顿数叨。
经理觉得他之前卖给油漆厂的800台寻呼机,虽然生意做得不错,但是越权也太多了,价钱压得太低,原本应该是是暴利,可以挣得更多,却轻而易举放走了,变成微利。
“不管怎么说,”经理板着面孔用冠冕堂皇的话刺激杨军,“你是给国家做买卖,为国家服役。用这么大本钱,冒这么大的风险,赚这么少钱,实在太不应该了。”
杨军想辩解,明摆着,自己并没有占用多少国家的资金,而是通过与寻呼台协商,由寻呼台垫资解决的。
话到嘴边,他只咕哝一句:“那总比没有强。”
“你懂不懂成本核算?我说你是不是应该学学成本核算?我们是国企,税收分文不少,都要加到销售中,这你应该知道吧。”
经理说,你这次的失误在于,成交的价格低于公司所能开出的正常底价,这次公司少赚了三分之二,几乎贴近成本线。
“损失严重啊,杨军。”经理语重心长地拖长腔。
与此同时,他越想越生气,也有些后怕,稍微不慎,很可能亏损。
然而,杨军却不是这么看的。
他来自农村普通家庭,杨军自幼耳濡目染,购买任何东西,第一直观看到产品,接下来就是价格越便宜越好。
很多情形下,价格甚至成为影响购买的第一要素,贵了,坚决不买,或者等等再说,或者货看三家。
同等品质同等款式之下,移动电话是高科技产品,在生产厂家中,流水作业,质量保证是厂家的任务。介绍好功能加上尽可能的低价让利,是完全可行的。
低价是拉住客户的法宝。
观点上的相左让杨军接不上话来,经理从成本核算分析,有他的道理。
为了避免与经理不必要的冲突,杨军低声说:“对不起,经理,确是我的失误,没好好算账。”
服软是杨军结束难堪的很有效武器,他不这么说,激起经理越来越大的火气,反而对自己变更不利。
经理长出了一口气,觉得杨军确实意识到自己的问题所在。
同时,经理也看出来了,这个青年,有股韧劲,下得了手,方向定了就会不顾一切想尽办法,不达目的决不罢休,吃苦耐劳更不在话下。
他的结论,杨军是有野心的。
经理心里也顾忌,杨军这次不请示擅自这么大的一笔生意都敢越权,不对杨军限制和处分,以后弄不好会捅出大篓子。
“你得记住,你工作的单位是国企,国企是为国家服务,不能胡来。”
经理本人也是下得了手的狠角,必须对杨军打压和惩戒,杀杀他的锐气。
他说出处分杨军的具体措施,从杨军原本5000元左右的提成,扣除大部分作为利润补偿,只给他就剩下1700元钱。
杨军一听,真是不服:“经理,扣太多了吧。我也是辛苦谈判作成这样一大笔生意,1700元实在是少了点,我......”
经理挥挥手:“你就别辩解了。有时间你算算账。你会觉得这1700块还真不少呢。”
杨军还想说,经理直接用手势制止。
他不再说话了,确切地说,不想再跟经理说话了,他知道,辩解没有用,遇见这样一个狠经理,他的任何辩解经理都会以国家的名义、业务不精湛的名义压他、驳回。
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