赵文斌这两天快乐疯了,50万的大订单到手了。
那天去给客户送货,赵文斌的小货车停止在客户公司的办公楼下。
货车里一共有6个大纸箱子,冷瓷比较重,大箱子很沉,赵文斌本想找看门大爷帮忙搭把手一起抬,大爷把脸转向一旁,嘴里哼哼着:“这活我可干不了。”
赵文斌心里倒没有抱怨,他习惯了看门大爷的冷眼和拒绝。多数情况下,每次送货,他都会问一下看门大爷。
就一句话的事,万一大爷愿意帮忙呢,可以减轻自己的卖力气。通常,大爷们都是拒绝,个别年轻的大爷,或干脆40郎当岁的看门人也会帮忙搭把手。
今天赶上拒绝的大爷。
遇上拒绝的大爷,赵文斌也不慌不忙,他首先把大纸箱子挪到车门,牟足劲足抱起纸箱,抱起来的纸箱比他还高。
他偏着头,用眼睛的余光尽量看着地面、台阶。放在台阶最上边,然后平推着,一直推到大门旁靠墙。
“谢天谢地就放在门旁,要是上楼可真费劲了。”
他进了这座办公楼,通往二层以上的楼梯在楼里,距离大门至少还有10米。
赵文斌抬第五个箱子,有人旁边问:“要帮忙吗?”
话音未落,有人侧面抬起了,赵文斌顿感轻松了许多。
放下箱子,赵文斌抬起头看了一眼帮忙的人,很瘦。不等赵文斌表示感谢,瘦人指着车里:“最后一个了。”
他俩齐心合力把最后一个箱子抬过去,并排放好,直起身,会意地一笑。
赵文斌稍稍打量对方,个头不高,穿着精致的瘦子,头发偏分,油光粉面的中年人。
赵文斌表示了感谢,从车里拽出很大的双肩包,背在背上,和瘦子一前一后默默上楼梯,去了2层同一间办公室。
在办公室门前,瘦子递给他一张名片,名片上有他的姓名张晓纪、在北京的详细电话号码和住址。在他从上衣口袋里掏名片时,瘦子敲开了办公室门。
“请进。”瘦子轻轻推开门,侧身,让背着大背包的赵文斌先进入。
他俩都很礼貌地叫了声:“洪主任。”
“请坐。”洪主任伸手示意。
赵文斌把双肩包放在地上,在简易沙发上落座后,从里面掏出几个精致的包装盒,打开盒,是几件成品,这次为客户的生产是由客户提供平面形象,冷瓷厂负责立体化。
“这是样品,每样我们按照您要求做了50个,一共8个,这几个是额外送您的。”赵文斌从精致的盒子里把样品拿出来,然后放在茶几上。
洪主任脸上立刻浮现笑容,形态夸张的西洋卡通娃娃,或眯着眼、或哈哈笑、或噘着嘴,栩栩如生,细腻逼真,大约20公分的高度。
他和瘦子每一件都仔细端详,时不时拿起来把玩,看得出洪主任满意。他打电话,派人与赵文斌一同到楼下验收、去财务科结账。
难得的是,这是赵文斌第二次遇见结账如此痛快的客户。赵文斌走出客户公司,感觉神清气爽:如果那些企业能这么快结账,生意就好做多了。
......
因为缺资金,赵文斌们一直把资金回收作为头等大事。凭着赵文斌一股韧劲,客户确实开发了不少,盘算一下也有20多家,可就是在结账问题是总是不顺。
两个短板,一是代销,为了防止货卖不出去,零售只肯展示产品,不愿意投入资金,这样,零售虽然赚的少点,资金安全有保证。二是各种啰嗦。
笑面虎总是和颜悦色说:“快了快了,别急,钱一到账马上给你们,放心吧。”
结果一拖几个月没消息,天天催也没用。
“我们这个没多少钱,不用专程,什么时候路过这里,上来找财务,已经跟财务说好了。”
赵文斌找到财务室,办公室小职员说:“出钱的事,要科长亲自批准,我没权啊。科长今天刚出差。10天后回来。”
横的人:“你着什么急啊,我们又不是不给!”第二天赵文斌陪着笑脸终于拿到支票。
人还没回到冷瓷厂,电话到了,同事传给他说:“他们说账上没钱,支票无效,让你下个星期再去。”为了1万块钱,他奔过去4回,还是大调角,北京北郊。
赵文斌对拖欠货深恶痛绝,为了到处追款,他吃尽苦头,他鼓励自己:“只要是拿到钱,吃苦倒也没什么呢。”
这次令他不敢想象地顺利收回2万块钱,赵文斌神采飞扬、精神抖擞,坚定了他做好企业的决心。
......
回到冷瓷厂后,他把支票交给会计,坐在自己办公桌前,他想起瘦子,名片上显示,张晓纪是浙江一家外贸公司驻京代表处... -->>
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