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第2594章 胜利了

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个合作商的案子,那些以前可是刘姐的工作。

    对方是电商平台上比较有名的网红店,也有百万粉丝,生意做得不错,这次想找瑞亚合作推出一期纪念款,要整整买下两个版面来推他们的新款。

    对于谈生意,叶水墨并不能说一无所知,相反的在她当总裁那一年,接触的可都是的行业里的大佬。

    那些大佬都是人精中的人精,虽然刚开始让叶叔叔和叶博收了不少烂摊子,但是在一年磨练下,不能说和那些商业经营一样厉害,但普通的合作谈判绝对不会怯场的。

    副总确实有意要栽培叶水墨,而在瑞亚,但是靠策划写东西是没办法作为一把手的,真正有价值的,是能够为公司带来利益,否则只是靠发型杂志收入,早就倒闭了,刘姐当年就是这么做起来的。

    他还担心叶水墨没这方面经验,结果派了个负责谈合作的员工去,嘱咐叶水墨多看多学,不懂就要问。

    会议室里,合作方来的是公司总监,看样子也就三十出头,三人互相做过自我介绍很快就切入了正题。

    “我看过你们传过来的方案,若是我没有猜错的话,你们公司是要用那种东西与我公司合作吧?实话说,我对这个并不感兴趣。我的公司面向的都是女性客户,像你们的东西,虽然看着效用很好,但筹备、宣传、销售这一块并不好做,涉及到方方面面,也就是其实你们的方案并不能吸引我,再加上这样的价位,我觉得完全可以找到相同价位,甚至更低价的杂志社来接。”

    叶水墨一听就明白,这招好用着呢,就好像去买东西,一个劲的说你家的东西不好,他有多不满意,不断的给你施压,然后再提出较低的价钱,逼迫合作方同意。

    瑞亚派来谈判的员工开口,“关于方案还是可以调节的,而至于价钱,如果合作成功的话也不是不可以商量。但是同行业来说,瑞亚的地位还是有很明显优势,首先在发行量上,虽然比不上其他大牌杂志社,但是大牌杂志社意味着费用也要攀升,对你们来说未必是好事。我们公司则不然。

    所以选择我们公司可谓是性价比很高,还有你可以看看我们曾经的案例,我们有和很多品牌合作过,大家的反应都非常好,当然也要从销量出发,曾经选择我们杂志社的品牌,在杂志发行量过后,销售量有十分明显的提升。”

    叶水墨看到对方总监的眉头越皱越紧,心里忽然意识到,他们公司所说的这些信息,对方未必不知道,正是在知道的基础上最先开始才提出战略打压,希望能够得到一个较好的,能够让他们接下去的点,如果按照以前她所学习的话,现在并不是介绍自己公司优势的时候,反而应该是倾听对方有什么需求,从对方的需求去探对方的底。

    在同事说完后,她开口,“那么罗总监你公司方还有什么诉求呢?”

    罗总监紧皱的眉头微微松开,视线也放在叶水墨身上,“是这样,其实你们公司的杂志我们都有看,正因为看了,所以觉得比较契合我们的定位,客户年龄也差不多,不过我们手里还有几家杂志要谈。”

    叶水墨想,果然八九不离十,于是道:“是这样的,我们公司给您的报价已经是十分契合贵公司所提的要求,不过如果罗总监手里还有几个要谈的杂志社,我建议您先去见那些杂志社,如果觉得还有和我们公司谈的必要,到时候我们再谈。”

    罗总监和瑞亚的员工都呆了,员工心里暗自埋怨,这不会说话先别说啊,哪里有把客户都往外推的。

    “那也好。”罗总监已经起身,伸手准备握手走人。

    “罗总监,是这样,或许我们可以再谈谈,应该能够达到一个双方都满意的程度。”瑞亚员工赶紧说。

    后者不为所动,和他们握手,已经合上西装外套的纽扣。

    叶水墨和那个员工把人送出会议室,等人一进电梯,那员工就开始抱怨,“你刚才那话说得太绝对了,怎么能把客户推到别的杂志社里,现在杂志社那么多,去哪家不是去?”

    叶水墨狡黠一笑,“我之前已经探听过他回程机票,订的是明天下午。”

    后者不明白,“那又怎么样?”

    她笑,“如果你手里还有几家杂志社要谈的话,你会把机票订得那么赶吗?难道他就那么确定,下面几家杂志社会谈得那么顺利。”

    员工有些明白,“你是说声东击西?他的目的是什么?”

    叶水墨笃定道:“商业谈判里,所有的目的都是为了赚取最大的利润,不仅仅是他,我们也是一样。”

    她在等,如果没有意外的话,明天一定能够等来消息!
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